Conoce 5 factores críticos que las Pymes deben superar para crecer de manera sostenible

En Chile, cerca del 40% de las pequeñas y medianas empresas no supera los tres años de vida, según cifras de SERCOTEC. Aunque muchas logran aumentar sus ventas, ese crecimiento no siempre se traduce en rentabilidad o mejora en la calidad de vida del emprendedor. Mariano Berazaluce, cofundador de Balio Partners, identifica cinco áreas clave que pueden marcar la diferencia entre una Pyme exitosa y otra que se estanca o desaparece.

Primero, destaca la importancia de alinear los objetivos personales y empresariales. Muchos emprendedores separan ambos mundos, lo que puede derivar en un negocio absorbente que no aporta bienestar al fundador. Es esencial definir desde el inicio cómo se quiere vivir y qué papel jugará el negocio en esa visión.

En segundo lugar, muchas Pymes carecen de un sistema comercial estructurado. Si las ventas dependen exclusivamente del esfuerzo del dueño o de unos pocos vendedores, el crecimiento es frágil. Contar con procesos y herramientas estables permite mantener el flujo de ventas incluso con cambios en el equipo.

El tercer problema es la falta de información financiera útil. Más allá de tener la contabilidad al día, es necesario acceder a datos relevantes y actualizados para tomar decisiones estratégicas, como la rentabilidad por producto o proyecciones de caja.

La cuarta área crítica es la dependencia operativa del dueño. Si todo pasa por él, el negocio no puede escalar. Diseñar procesos autónomos permite liberar al emprendedor y dar sostenibilidad al crecimiento.

Por último, los equipos mal estructurados limitan el desempeño. No se trata solo de talento, sino de ubicar a cada persona en el rol correcto y evitar ascensos o asignaciones inadecuadas que afecten la eficiencia operativa.

Superar estos desafíos es clave para lograr una Pyme rentable y sostenible.

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